LG電子的-設計經營-之道_phd





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MBALG電子的”設計經營”之道DBA

發佈者:SEO香港優化專家 – PHD

博士

  「設計經營」指的是以「設計」為中心的經營,即從產品開發初期便以「設計」為主軸,架構商品企劃、產品設計和協助小組,為顧客提供具有差異化價值和魅力的「設計」,同時將「設計」應用在各個經營領域,如廣告宣傳、賣場展示、服務等。

  2006年6月26日,德國埃森的Aalto劇院裡,在超過1200名全球設計行業人士的注視下,紅點設計大獎的Radius獎盃由阿迪達斯設計部門的Stephan Dietrich遞到了LG電子設計中心的Shim Jae Jin手中。在這場全球頂級設計盛會上,LG電子憑藉著「設計經營」策略攬下了「2006年度設計團隊」的美譽,成為唯一獲此榮譽的生產全線電子產品的企業。

  設計正成為企業角逐消費者市場的核心實力之一。一個新的「設計」理念,已不僅是能創造視覺上美好感官的因素,同時還是構成生活、改變生活的時代文化代碼,是左右商業成敗的重要參數。

  在高端戰略轉換過程中,LG電子確定手機和IT以及高端家電為幾個重要設計突破方向。目前,LG電子已經推出了「巧克力」手機、XCANVAS平板電視、蒸汽洗衣機、2in1空調等高端產品,受到了中國乃至全球消費者的廣泛歡迎。「這更加堅定了我們以手機、IT和高端家電為突破口,轉型高端的決心。」 LG電子中國區總裁禹南均接受《管理@人》採訪時表示。

  LG電子的「設計經營」之道

  「巧克力」手機憑藉著感官設計而大獲成功,讓LG電子愈加認定「設計經營」正是高端戰略的核心推動力。「設計經營」指的是以「設計」為中心的經營,即從產品開發初期便以「設計」為主軸,架構商品企劃、產品設計和協助小組,為顧客提供具有差異化價值和魅力的「設計」,同時將「設計」應用在各個經營領域,如廣告宣傳、賣場展示、服務等。

  具體來說,在LG電子內部,先由產品企劃部門提出新產品開發的概念,然後由設計部門進行產品的設計,在設計過程中,設計師不會過多考慮成本問題。隨後,產品開發部門會對產品進行成本控制,最後由營銷部門設定營銷策略。至於「巧克力」手機等革新性產品,是先由設計部門提出概念,然後再由產品開發部門進行產品開發,最後由營銷部門進行營銷理念的規劃。

  「此外,我們一年有兩次設計概念發佈會,邀請一些精通市場的人士對新提出的一些概念進行評價。」 禹南均表示雖然大部分的設計概念都不會成為最終的產品,但有些概念會反映在下一次的產品開發上。

  「在日新月異的新產品大潮中,能讓消費者怦然心動的款式才稱得上是向世界頂尖設計之路邁出的第一步。手機更應該滿足消費者的感觀需求,其次才是功能」,「巧克力」手機的主創者–LG電子CTO部門MC設計研究所責任研究員車康熙在接受採訪時反覆強調。

  為確保創新與市場的互動,LG電子通過可用性實驗室,研究消費者對LG產品的反應。通常,LG電子會採取問卷調查的方式來獲取消費者對產品的意見。「事實證明,這種方式也是相當有效的。」 禹南均介紹說,在「巧克力」手機的市場推廣過程中,通過問卷調查,LG電子發現亞洲地區用戶偏好「巧克力」手機的感性色彩,而北美地區用戶則偏好「巧克力」手機的音樂播放便捷性。所以,根據調查結果,LG電子制定了相應的營銷策略,成果相當顯著。

  總體而言,「概念」、「風格」、「實用」、「精緻」是LG電子的四大核心設計力量。 「巧克力」手機在它的產品包裝、廣告設計、賣場廣告牌和廣告板,以及促銷人員的著裝方面,都以「巧克力」手機紅黑相間的獨特設計為依據,形成了統一的設計氛圍,最終給消費者留下了深刻的印象。同樣,以「氣質」為名的LG蒸汽洗衣機,在廣告宣傳中也處處突出「氣質」二字。

  「一等設計」在中國

  LG電子目前在全球擁有13個研發中心和米蘭、東京、新澤西、北京、新德里等5個設計中心,以及下屬的八個獨立的設計室。在LG產品企劃部的全程監控下,LG研發設計部門從業務的最初階段就參與其中,通過與生產和銷售部門合作,不斷推出具有差異化優勢的產品,攻佔國際市場。

  目前,LG電子每年在研發方面的投入在20億美元左右。

  1983年,LG電子就設立了韓國企業中首家設計綜合研究所。1998年,為了將更好的設計產品快速提供給中國的消費者,LG電子在中國成立了北京設計分所。隨後,2002年,LG電子將原本稱為數字設計中心的設計部門,擴大為獨立的設計經營中心,底下設置五個海外設計中心(紐約、東京、米蘭、北京和首爾),四個設計研究所,其中約有20%的研究員從事著設計工作。

  禹南均介紹說,北京設計中心一直與首爾設計經營中心保持緊密聯絡,同時還致力於開發符合中國消費者核心需求的設計,在MC事業部、顯示器事業部、移 動設備事業部、圖像、包裝等各個領域展開活躍的設計活動。通過對消費者的問卷調查、生活方式、居住環境、行動特徵等因素的分析,北京設計中心推出了色彩豐富、使用Trim設計的貴冰冰箱,能採用東、西洋畫的掛式空調Art Cool,配備蒸籠的Round Cavity 微波爐等眾多備受中國消費者歡迎的產品。

  禹南均表示LG電子中國將加大對設計的投入,將北京設計中心由中國內銷設計中心體制發展為全球設計中心體制,培養與Global Top3相符的開發力量,成為搶先為全球消費者提供所需產品的LG全球設計中心。

  當然,「與韓國設計團隊相比,中國設計團隊的規模還比較小,而整體設計力量也有待提高。」 禹南均介紹說。LG中國正在推動概念化產品的開發,借此壯大本地設計人員的力量,培養他們對於預測未來發展趨勢的眼光和能力。


LANXESS:餵飽機會 餓死難題 _mba





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MBALANXESS:餵飽機會 餓死難題 DBA

發佈者:SEO香港優化專家 – PHD

博士 [1] [2]

   德魯克曾經說,一家企業必須要能區分錯誤的增長和正確的增長,區分肌肉、脂肪和腫瘤。區分的原則很簡單:能在短期內促使企業資源的總體生產力得到提高的任何增長都是健康的。只能導致規模擴大卻不能在相對短的時間內促進總體生產力提高的增長,就是脂肪。任何導致生產力下降的規模增長,就是腫瘤,應該迅速而徹底地通過手術切除。

  朗盛的變革經歷,是一個經典的去除脂肪、增加肌肉、切割腫瘤的案例。變革之前的朗盛,機構複雜、行動遲緩,直接導致競爭力削弱、反應遲鈍。變革之後的朗盛,通過變革精簡了5.6億歐元的成本,重組第二年就在德國成功上市,150%的股票市值增長,創造了化工行業的一個奇跡。朗盛的成功在於,對於脂肪、肌肉和腫瘤,它沒有採取一刀切的方式。整個瘦身的過程是建立在戰略目標基礎上。瘦身往往帶來痛苦,而具有明確戰略目標的瘦身則能夠讓整個企業明白代價的意義。更為重要的是,瘦身的戰略並不是一個現在實施戰略,而應該是一個未來實施戰略。著眼於未來的競爭目標,才能夠讓組織一舉擺脫沉痾的困擾,迅速走到領跑的拐點。

  整合

  2004年7月,原屬於拜耳旗下的化學品業務和三分之一的聚合物業務與拜耳脫離,重組成為朗盛集團。對處在動盪時期的朗盛來說,這無疑是極具挑戰性的一個月,而對即將接任朗盛集團大中華區總裁之位的王永利來說,更是一個勇敢的抉擇,畢竟,離開好乘涼的大樹,選擇一條未知的道路,不是每個人都有這樣的勇氣。

  獨立後的朗盛,首先面臨如何重組的難題。在過去,擁有5000多種產品的朗盛採用的是矩陣管理,業務部門結構複雜,每個部門的分工過於精細,組織機構重疊,沒有達到絕對的透明度。因為每個業務部門是不同的利益主體,為了自己的利益,時常忽視整體利益。如合成橡膠的業務,生產一條線,市場一條線,造成市場、銷售和生產之間脫節、協調差。在市場銷售好的產品,生產覺得難做,不願意多生產;而生產部門做出有競爭性的產品,銷售覺得單子小,不願意賣。

  王永利認為,一個好的組織機構應該是清晰透明、沒有重疊的。要達到這個目標,最重要的是對組織機構的信任,因為有了信任,才能授權,有了授權,才能有自主度,使每個組織都在自己可能的範圍內、在市場變化的關鍵時刻迅速給予反映,不斷適應外在環境的變化。

  現在,朗盛採取垂直領導的方法,精簡為15個部門,劃分為高性能化學品、化學中間體、工程塑料和高性能橡膠四大領域。一個部門負責生產、銷售、全球供應鏈的管理等多項工作,因為沒有和其他部門的重疊,少了很多扯皮的機會,整體效率提高許多。而部門的負責人會統籌整體利益,平衡生產和市場的關係,追求更美好的運營利潤,為客戶提供最優的性價比。

  同時,朗盛的職能部門按照「國家組織」來劃分,摒棄了諸如亞太區等地區級的機構,減少了中間層,縮減了整個匯報流程,在處理問題時有更大的自主權。

  剝離

  每個公司,無論機構大小,人員數量,產品種類多少,只要在運營中影響了自身的靈敏度,它就需要瘦身了。在這一戰略步驟中,朗盛決定轉移自己的業務重心,剝離自身非主流業務。

  自2004年成立以來,朗盛有過兩次剝離的經歷。第一次是在2005年朗盛向日本旭化成纖維公司出售了Dorlastan業務部,並轉讓了Rhein Chemie的子公司iSL-Chemie;第二次是以8800萬歐元的價格出售自己的造紙化學品給芬蘭的Kemira集團。

  在尋找戰略合作夥伴時,朗盛的原則是共贏。對於出售方,由於剝離了自己不擅長的業務,能更好地投入更多精力在自己的核心業務方面,並有效節約了資源;對於收購方,收購的業務能夠增強他們自身的核心競爭力,而此項業務也能很好融入新公司;對從事此項業務的員工,從被忽視的邊緣業務,變得更加受重視,也能為自己打開更廣的施展空間。

  化繁為簡

  除了剝離弱勢產品和部分業務的重心轉移,建立自己的子公司、打造主幹業務是朗盛進一步「瘦身」的重要舉措。

 [1] [2]


IT賣場的員工情感製造_MBA





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MBAIT賣場的員工情感製造DBA

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博士

   IT賣場需要「變天」,傳統的打折促銷和變相打折促銷活動已成為消費者眼中的「家常便飯」,一個「賠本賺吆喝」的買賣只能換來短暫的銷售熱潮,對賣場品牌度方面難以帶來深遠的影響。

  隨著逾演逾烈的市場競爭態勢,IT賣場的競爭將昇華到一個更高的境界,只是存在於「價格層面」的競爭將只是「小兒科」,品牌化、規模化的IT賣場更具有競爭實力和競爭優勢,而競爭的主體將越過冰冷的產品層面,轉化到情感交融的「人」的競爭,人的情感將成為賣場發展進程中的核心因素,員工情感將成為支柱因素。

  IT賣場的競爭力不僅源於企業領導的決策,更在於企業員工的執行力和競爭意識。員工在企業中所保持的工作狀態是整個競爭中重要的環節。IT賣場的競爭,在很大程度上也是人才的競爭,是人力資源的競爭。因此,員工競爭意識的培養、歸屬情感的營造、文化情感的熏陶成為員工工作狀態的核心因素。

  1、競爭情感的培養

  在重慶泰興電腦通訊市場,每一個入職的新員工,除開接受人力資源管理部門的入職培訓外,都會到分管副總經理或者是副總經理職位以上的領導處接受半個小時以上的談話,這個談話內容分三部分,第一部分是瞭解新員工的生活環境,有沒有公司需要特別考慮的;第二部分則是工作經歷和新員工最擅長的工作特長,將從新員工最擅長的方面安排相應的工作,然後才會逐漸涉及其它方面的工作;第三方面則是介紹企業面臨的競爭環境、績效考核制度和員工在所在職位上面臨的競爭,這部分內容成為本次談話的重點內容,從新員工入職的第一天就為他們樹立起一個競爭意識,比如你是策劃部的一名新員工,那麼你對自己的工作態度要按策劃主管的要求來約束自己,你身邊的每一個人不僅是你的戰友,那也是你的團隊,同時也是你的競爭對手。就這樣,為新員工樹立起競爭情感,讓每個人在工作中保持旺盛的競爭力。

  企業裡最關鍵的資源是如何讓一個在其他公司、其他崗位發揮不出最大效能的人創造出最大的價值。通過將每個戰鬥在第一線的員工的競爭意識的培養和樹立,開動每個人的思維創新,激發每個人的創造潛能,發掘出每個人的特長和能力,吸納眾家之長,從而形成「眾人劃漿開大船」的團隊智慧,以保證企業具有強勢的競爭力。

  每個人都有為企業做貢獻的潛力,企業最大的資源就是通過一些手段讓員工貢獻出他們的最大潛力。良好的人力資源管理與開發將直接改善一個企業的內外部環境,優化業務流程,提升競爭能力。人力資源已經成為了促進企業發展的戰略性因素,持續有效的創新、人力資源的競爭就是企業的核心競爭力。

  2、歸屬情感的營造

  員工對企業歸屬感的營造不在於在企業中的硬件的設施設置,而在於真正讓企業的管理進入員工的生活中。通過強化感情交流、協調領導與員工的關係、激發員工工作積極性。實際工作中,企業領導要把員工看作企業的主人,切實把尊重員工的口號落到實處,真正尊重員工的選擇、尊重員工的創造、尊重員工的勞動;要從內心信任員工,讓員工真切地感受到自身存在的價值,獲得努力工作的動力之源;要關注員工的工作和生活,深入基層與員工交流思想、溝通感情,支持和幫助員工做好日常工作,積極為他們營造「家」的氛圍,進一步增強員工的歸屬感和自豪感。

  2007年母親節來臨之前進行了一次「給母親一封信」的徵文活動,大多員工情感流露,寫出了情真意切的文章,向母親訴說、回顧母親的好。在幾天之後,幾乎每個員工都接到了母親的問候,囑咐自己的孩子一定要積極工作,包含激情,為公司創造財富。原來,這不僅僅是徵文活動,工會將每封信裝好寄給了員工的母親,而平時因為工作忙碌沒有跟父母好好交流過的這些員工,在這微小的細節中獲得了發自內心的感動。

  用細節感動員工,每逢過節或員工直系親屬(父母、丈夫或妻子、兒女)過生日,泰興企業都會送出一張公司領導親筆簽名的祝福卡片,或者是一封手寫短信,內容為感謝家屬支持員工的工作,該員工為泰興企業的發展和強盛作出了卓越的貢獻,在特別的日子裡,泰興企業所有員工為其送上一份祝福。

  營造出歸屬情感,讓員工有一種可以放任一博的狀態,把工作當作家來經營,達到了不同尋常的效果,增強的是戰鬥力。

  3、文化情感的熏陶

  張瑞敏曾說過:「海爾14年的成就主要不在於有形的東西,而恰恰是無形的,這些是觀念、思維方式的徹底全新的變革。」無形的則是大家長期所推崇的企業文化,企業文化凝聚和煥發企業員工的歸屬感、積極性、創造性,得到全體管理者和員工的認同與維護,載荷於員工之中。能夠使員工凝聚在一起,引導大家認同公司的目標並把自己的人生追求與公司的目標相結合,培訓員工理解公司的政策;調節個人與個人之間, 個人與團隊之間, 個人與公司之間的相互利益關係。

  文化的難以歸納和描述使得企業文化難以效仿和複製,令對手欲迎頭趕上卻無從下手,因而好的企業文化往往是對手最為敬畏的要素和企業自身最核心的競爭力。「踏踏實實做人、認認真真做事」是泰興人的鮮明標誌,構成了泰興企業文化的主體。每年一次的外出旅遊、每年一次的新年聯歡晚會、工作一定年限後的員工每年7天的長假休息,對每個人都是一種期待、一種心靈的慰籍。


IBM:靈活工作機制讓生活更平衡_MBA





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MBAIBM:靈活工作機制讓生活更平衡DBA

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  在歐美發達國家,追求工作和生活平衡已成為越來越多上班族的目標。對他們來說,工作不再是第一位的,改善生活質量與事業發展同樣重要。許多公司為了吸引並留住人才,紛紛開始實行靈活工作機制。

  據悉,IBM公司設有50多個促進員工工作生活平衡的計劃,美洲銀行也有30多個類似計劃。其主要內容之一就是實行靈活工作機制,員工不一定非要到辦公室上班,在家裡照樣可以工作,從而免受朝九晚五的舟車勞頓。IBM聲稱,公司有40%的員工不在公司坐班。安永會計師事務所則為需要照顧家人的員工提供方便,在全美有2300多名員工被允許採用靈活工作時間。

  英國《經濟學家》日前撰文稱,靈活的工作機制對企業來說絕對是利大於弊。首先,隨著全球化的進展,跨國企業在不同國家和地區的員工需要靈活安排時間才能有效交流。其次,員工可以根據自身或家庭的實際情況安排工作時間,實現工作生活兩不誤,也就不大想跳槽,從而保證了公司的相對穩定。例如,美國食品雜貨連鎖店威格曼食品市場(WFM)幾乎年年進入最佳僱主榜單,而且排名靠前。調查發現,威格曼食品市場全職員工的流動率非常低,每年只有8%,遠低於該行業19%的員工流動率水平,原因之一就是公司設有許多靈活工作機制的計劃。第三,靈活工作機制對企業來說也很划算。據美國科寧玻璃公司估計,替代一名員工的成本是該員工薪水加福利的1.5倍,如果每年能夠留住20名想要離職的員工就能節省260萬美元。

  文章說,就連投資銀行等一些工作時間較長的公司也開始關注員工的工作生活平衡問題。據悉,雷曼兄弟公司不久前剛推出了一項計劃,旨在幫助那些因工作和生活安排不開而停職的員工重返工作崗位。此外,一些商學院也緊跟潮流。今年10月,美國新罕布什爾州達特茅斯大學塔克商學院將開設一門課程,其中也會涉及企業根據實際情況安排員工工作時間的問題。

  不過也有一些分析人士認為,靈活工作機制並不能保證員工的工作生活平衡,因為高科技的發展使得很多員工在家裡或路上都能工作,反而沒有休息時間了,倒不如固定工作時間在公司上班,下班後就踏踏實實地安排生活。


eBay持續增長之謎 企業文化就是快速變化_1911





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MBAeBay持續增長之謎 企業文化就是快速變化DBA

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  關於eBay和網絡的未來,關於網絡公司CEO應具備的基本素質,關於企業文化,惠特曼說……

  GE:2000年的時候eBay的收入只有4.3億美元,但是您承諾,5年內收益達到30億美元,結果只用四年就達到了,這使eBay成為歷史上成長最快的企業。現在eBay還保持著每年10億美元的收入增長,這太驚人了。你有沒有想過,這種速度能夠保持多久?什麼情況下,eBay會遇到增長瓶頸?

  惠特曼:eBay之所以能夠保持這麼長時間的持續增長,是因為我們建立了一個全新的平台,它通過互聯網使買賣雙方聯繫起來,建立了一個好的合作模式。而我們正在全球建立這個平台。另外一點,我們介入的產品領域非常多。

  從公司角度來說,我們三到六個月就會發生一次新的轉變。對於eBay未來的五到十年,非常關鍵的一點,就是我們一定要持續保持這種活力:保持靈敏的變化和行動,包括更快地作出決策,有更新的產品,更快地進入到市場。市場在不斷的變化,我們要適應這個市場,也必須隨之變化。

  GE:不停的嘗試和快速修改,是你為eBay鑄造的企業文化。但似乎這是因為你是個女CEO,你的管理方式是不停地鼓勵和影響身邊的人,如果eBay的CEO是男性,會不會一切就不一樣了?

  惠特曼:這個可能是對的。鼓勵人創新,承認錯誤,都是我的個性的一部分,也有可能是由於我是女性的原因。

  GE:在網絡界,尤其是在中國的網絡公司,很多CEO都是男性,您對他們有什麼建議?

  惠特曼:管理企業可以有不同的管理方式和技巧。基本要素是,領袖必須清楚自己的長處和短處,自己的局限是什麼,同時找到和不斷激勵出色的管理團隊。另外,無論如何制定公司的戰略,其核心都是滿足顧客的需要。最後一點,很多公司從互聯網泡沫中得到的教訓是,最終你必須贏利。

  GE:過去幾年間eBay進行了很多收購,怎麼把eBay這種快速變化的企業文化複製到創業公司中去?

  惠特曼:快速變化的企業文化的另一部分就是,通過全球性的經驗和活動,不斷地發展我們的企業文化。我們非常重視本地團隊在各個國家本土化的企業文化和對市場的瞭解,無論在美國、加拿大、澳大利亞、法國、德國,我們都有本土化的團隊,我們不光在整合他們的文化,我們也根據他們修正自己的文化。

  GE:在你看來,網絡業未來的機會應該在哪裡?

  惠特曼:可以毫無掩飾的說,我在eBay待了7年,今天我對互聯網的熱情,和對未來的期望值比以往7年裡任何時候都高。今天和五、六年前相比,商業的機會越來越清楚。現在並不是互聯網革命結束的時候,而是革命剛剛開始的階段。我也告訴我的團隊說,我們在過去十年體驗到的互聯網帶來的變革和好處,在未來三、四年中將更加明顯。

  在我看來,有幾個最關鍵的發展趨勢。首先是電子商務。在過去,只有一些具有冒險精神的人在進行網上購物和電子交易,但現在,普通的老百姓都願意學習網上購物。我認為這種電子商務的變革將會影響到現實生活中的貿易方式和生活方式,影響程度將是我們所意想不到的。

  另外就是信息搜索。無論是雅虎還是Google,包括各個國家的搜索引擎,都為客戶提供了一些獲取信息的方式。毫無疑問,隨時隨地獲取全球信息的方式影響了人們的生活。它未來的發展方向我們還沒有確定,但發展潛力非常大。

  第三個趨勢是社會關係互聯。就是你希望與一些你熟悉的人或者關係密切的人實行互聯的方式。我們希望通過各種各樣的媒介方式和喜歡的人、有共同愛好的人、可以進行合作的人進行互聯互動。

  我們eBay恰恰是為這種社會關係建立的虛擬社區的倡導者,我們的用戶不僅是買方和賣方的關係,他們可以建立很好的關係、分享很好的故事、交流同樣的愛好等等。恰恰是一種多元化的用戶方式和興趣成就了eBay的成功,而不是簡單的一個賣家或一個買家使得eBay成功。


27歲女人創業故事_210





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MBA27歲女人創業故事DBA

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博士 [1] [2] [3]

生命歷程充滿了晦暗與絢麗,孤單與溫暖,辛酸與幸福。命運裡的坎坷與艱辛,帶給陳招娣的是與眾不同的人生與精彩……

    高挑身材,合體白色職業套裝,清澈的大眼睛、微微上翹的嘴角流露著堅毅和自信;而咖啡色頭髮被一根木簪挽成別緻的髮髻,胸前別著的那一朵純色百合,則有著另類溫婉。

    這就是陳招娣,一個十歲男孩的母親?一個從打工妹成長為老闆的女人?一個有著五百多名員工的布藝製造公司董事長?初識陳招娣,人們總不免會心生疑惑。

    豫皖交界處貧困的平輿縣古為沈子國,地勢平坦,人傑地靈。但是一九七七年的平輿,一如曾經富饒的中原大地,在經過一連串浩劫後顯得凋敝、衰敗。

    這年冬天一個大雪紛飛的日子,平輿縣東和鎮一個普通的農家院子裡,傳來一陣撕心裂肺的哭叫,一個男人焦急地在外面來回跺步,然而一聲女嬰的啼哭之後,他深深地失望了,這個在自己親生父親的失望中出生的小生命就是招娣。

    乘著改革的春風,陳父一邊經營承包的小磚窯,一邊繼續渴望著兒子的出生。童年的招娣在父親的責罵和對弟弟的渴盼中度過。她很小就開始照顧剛出生的妹妹,一個接一個。

    一九八七年,招娣十歲,這一年父母終於如願地生了一個弟弟家寶。而此時的招娣已有了3個妹妹。因為超生被罰,家中已四壁空空。

    弟弟滿週歲的那天,家中來了一個許久未見的親戚,媽媽破天荒地給了招娣兩塊錢,讓她去買了一塊豬肉,要知道招娣和妹妹們有半年沒嘗過肉的滋味。吃飯的時候,煮好的肉放在桌子中間,妹妹們全部以渴求的眼神巴巴地望著那盤肉,媽媽卻只是喂弟弟吃肉和讓親戚吃,終於小妹忍不住將手伸向裝肉的盤子,沒等挨到,母親一個巴掌過來,妹妹臉上立刻多了五個清楚的手指印,招娣心痛地抱著妹妹,心中暗暗下了決心,自己長大一定讓妹妹們都有肉吃。

    無奈的青春

    時間的車輪不會因為貧窮而停止運轉,轉眼已是一九九三年,儘管沒有肉吃,儘管沒有合身的衣服穿,16歲的招娣也出落成一個亭亭玉立的大姑娘。

    不幸再次降臨,招娣家賴以維生的磚窯突然倒塌,還因此又欠下一筆債。轉眼之間,一家7口又將一無所有。體弱的母親一急之下又病倒了,而父親著急之外只能絕望地發呆。

    全家一籌莫展之際,鄰村的一個磚窯主上門了。那是一個30多歲的男人,他提出幫招娣爸爸還清所有欠款,還讓他到自己的磚廠當副廠長,並且不要任何報答。父親喜出望外,高興之餘疑惑地問他為什麼。那個男人嘿嘿笑了一陣。然後喏喏的說,他要招娣。

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北京百名牌角逐十大商業品牌_250



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MBA北京百名牌角逐十大商業品牌DBA

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    本報訊(記者沈衍琪)全聚德、同仁堂、吳裕泰……百個耳熟能詳的北京知名品牌昨日聚首一堂角逐「2005年度北京十大商業品牌」稱號,代表北京市商業形象的十大品牌即將從這百強企業中誕生。前來為北京百強品牌「把脈」的專家學者指出,國內品牌和世界級大品牌相比還存在較大差距,而未來十年將是趕超的「黃金時期」。


  據統計,全球品牌價值第一的可口可樂去年無形資產達到672億美元,這個數字超過了中國所有品牌價值總和。「品牌是企業最核心的競爭力。」對品牌研究多年,年近八旬的北京食品協會會長李士靖指出。可口可樂這個品牌經歷了一百多年成長為世界第一,而反觀國內的老字號企業,雖不乏鶴年堂、便宜坊這樣動輒四五百年的「老店」,但能夠歷久彌新的寥寥無幾。


  李士靖認為,在許多企業中,能夠將品牌建設當作全方位的戰略來實施,既保留品牌文化精髓又具備創新力的領導人少之又少。


  事實上,我國企業國際化的步伐已在逐年加快,從2003年起中國每年有10多家企業躋身《財富》500強。但迄今為止,由世界最著名的品牌評估機構《商業週刊》與Interbrand公司聯合發佈的《全球最有價值100品牌》評估報告,中國卻還沒有1家企業品牌列於其中。


  「我相信,未來10年是中國企業打造世界級品牌的絕佳時機。」首都經貿大學MBA中心主任祝合良分析認為。根據世界產業轉移規律,第一次產業轉移給美國造就了通用電氣、惠爾浦等一批世界級品牌;第二次產業轉移受惠的是歐洲的西門子、伊萊克斯等;第三次給日本、韓國帶來了三洋、索尼、松下、三星和LG。現在,世界第四次產業轉移正轉向中國,對品牌意識正在覺醒的中國企業來說不啻是一個難得的機遇。


  此次2005年度北京十大商業品牌評選活動的主辦者認為,在激烈的品牌角逐中不僅能夠進一步提升北京企業的知名度,還將使企業獲得積聚資源、取長補短的發展機會。該活動由北京日報報業集團與北京市商業聯合會聯合主辦,北京現代商報承辦。本研討會系該活動的系列之一,由活動組委會與北京市中小企業服務中心聯合主辦。


 


 


北京大學-2006年面試參考流程_184



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MBA北京大學-2006年面試參考流程DBA

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博士

1.中文面試
(1)面試前20分鐘,進行資格審查(在MBA辦公室),包括身份證,學歷學位證書,面試通知書,報名登記表,同等學歷報考者需提供大學四級英語證書(要求原件)
(2)審查合格後,到大教室填寫登記表,包括姓名,考號,報考類別,經費來源等,並填寫兩個信封,郵寄錄取通知書及政審通知。
(3)填寫完畢後,統一看案例10分鐘,按理為3頁4A紙,字數約為3000-3500字。
(4)工作人員點名分組,每組6-7個人,由工作人員帶到相應的面試教室。
(5)面試官一般有4人組成,但也有6人的,由面試官宣佈面試流程,每人1-2分鐘個人自述,然後計時案例討論,時間為30分鐘,最後進行英語口語面試。
(6)個人字數是,如遇有人超時,但考官沒有打斷,說明考官比較隨和。
(7)小組討論結束後不一定要進行總結
(8)討論結束後,考官有可能就案例文問題,並指定某人回答,每組6-7人


2.英文面試
(1)中文面試結束後,有一位考官對每一位考生問問題。
(2)問題內容多涉及:來自哪裡,工作情況,個人愛好,性格特點,半夜院校,專業,公司介紹。
(3)問題較簡單,且考官優勢在你聽不懂時,再用中文問一遍,態度隨和。


北京大學2006MBA複試分數線通知 _103



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MBA北京大學2006MBA複試分數線通知 DBA

發佈者:SEO香港優化專家 – PHD

博士

根據2006年北京大學MBA考生的筆試情況,確定以下複試資格標準:

A線:


二門聯考(英語、綜合能力)總分不低於207分,且英語單科成績不低於

55分,綜合能力單科成績不低於120分。符合A線且申請材料完整的考

生全部具有複試資格。

B線:


二門聯考(英語、綜合能力)總分不低於195分,且英語不低於50分,綜

合能力不低於115分。


符合B線考生,將根據其教育背景、工作背景、工作業績等,經光華管理

學院MBA指導委員會集體討論後擇優給予複試機會。考分符合B線,且

GMAT成績不低於620分的考生可獲得複試機會。


相關說明:


所有上線考生請登錄MBA考生查詢系統:

http://www.gsm.pku.edu.cn/mba/2006mba.asp 核對通訊地址和復

試通知書接收方式。


B線考生請於3月13日登陸考生查詢系統:

http://www.gsm.pku.edu.cn/mba/2006mba.asp 查詢是否獲得複試

資格。
 

北京大學光華管理學院MBA中心

2006年3月10日


1 of oneself SIP agreement inn comes true on the



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IPPBX1 of oneself SIP agreement inn comes true on the foundation of Vovida

2009-12-12 12:17:47

sip

If be being written in front
  
Of many communication respects had been the same as had read me going of age end compose ” the H.323 agreement inn that how develops oneself with OpenH323 ” , gave very high opinion mostly, can saying even is to be like tide reputably, say to be ashamed, I just had the job of ten people arrange and inducing just, in fact the code of myself has very few one share only (basically be in H.245/H.235 part) , the test version that a lot of friends ask for RTH323 to me later all the time not if really, I explain here, the use as a result of this software and the right that develop 2 times had been bought outright by place of some Europe company, so I had had no right to issue test code, if have inconvenience please everybody is excused.
  
When we develop RTH323, I had begun to note SIP agreement, and designed many experimental code according to RFC2543, because the development at that time has the translates gateway demand of a H.323-SIP, nevertheless this plan cancelled again later, also began me to have stronger interest to SIP gradually from this moment, just did not do the work with real what, mere and preliminary the whole that understood an agreement is tectonic.
  
Till last year the end of the year, I contacted the opens former code SIP system of Vovida- – after Vocal, I decide to begin the whole construction of the system that understands SIP, my individual thinks Vocal is a very typical SIP system, center of call of class of all and tectonic telecommunication was included inside, all content of area gateway and relay gateway, and code is clear, transform easily quite; Then I was cost probably the code that the time of 6 months read whole Vocal system, did in a lot of important places tag. As it happens is in this year May, my company has construction the plan of a center of large call of Voice/Video IP business, I refer me to the company to the research achievement of Vocal, plan gets passing,seo, the platform of video phone call that my company is in now and a certain famous university collaboration of domestic prepares to transform level of a company on existing Vocal foundation

Chinese net is in charge of allied Www_bitscn_com

  
Do not cross my individual and character, to this the plan is not exceedingly satisfactory, because time and pecuniary are restricted, major telecommunications class complement serves the first phase to did not come true, implement this plan only possibly in the 2nd phase, time should last possibly very long, so I also hope to other development companies participate in the development that completes this side very much, we also can seek advice with offerring a technology for the company that have fun at or spread out collaboration of course.
  
I write the purpose of this article to depend on announcing the positive result of a few research that my individual opens former code system this to Vocal, of course inside it is clear to have a lot of places did not say very much, the design thought that itself should elaborate a program with the character is a very difficult issue, my so many inside scale a lot of chart, will help a reader read the article, what announce this is the content that carries about UA, sequel introduces the Provision Server; Marshal Server; Redirect Server; HeartBeat Server:P in Vocal system in article lieutenant generalOlicy Server:CDR Server:NEtwork Manager:FEature Server: Make an appointment with Ranslator of 脶 of Lv of the 彣 in case children’s hair, the reader needs to have pair of SIP, h.323, MGCP, the basic understanding of QoS, and to Java, XML, call Processing Language, the knowledge of C++ , in the following and paragraphic in won’t basic to these knowledge makes too detailed introduction.
  
Predicting article publishs the time that ends to need nearly one year probably entirely, 2 development that I hope to software develops a company to finish this article to perhaps pursue Vocal system jointly with my collaboration work.
  
The commercial application value that from inside the reads Vocal process of this half an year I realize Vocal system is very great, somebody discusses with me on forum: The uses platform difficulty that transforms others and the difficulty that develop an application afresh which bigger, bilateral each buy one word, feel with respect to my individual, if large-scale commercial software undertakes transforming according to open former code, especially platform of a few foundations (for example operating system) , speed is to compare for certain from 0 begin to want a lot of faster, RTH323 is a successful example, this also is the fundamental operation pattern of a lot of software firms of domestic, special to a few personnel, technology, capital is not very abundant company this also may be only program, but the efficiency with the major software of open former code is very low, and code is redundant, annotate is less, readability is very poor, still have a few fatal errors even (Vocal has such mistake in medium Feature Server, often can cause a system to break down) the key that the premise requirement that makes so so can hold to work namely, can discover in time and remove an issue, such ability may transform open former code into efficient commercial application. The net is in charge of net BitsCN_com
  
Catalog
  
One. Chock
2. The difference between H.323 and SIP
3. The main content of the article
1. The brief introduction of User Agent
2. UA part is main the introduction of program share
2. 1 main program: \SIP\UA\UA.cxx
2. The 2 substance that found an User Agent
2. Of 3 HeartLessProxy found
2. 4 let User Agent Run rise
2. The implementation of method of 5 HeartLessProxy Run
2. 5. The Run method of 1 WorkerThread
2.5.1.1 ProcessSipEvent
2. 5. 1. 2 ProcessUaDeviceEvent
2.5.1.3 ProcessUaDigitEvent
2. 5. The Run method of 2 SipThread
2. The Run method of 4 in User Agent 6 important example
2. 6. 1 media equipment is started
Cheng of line of the 2.6.2 RTP that start, use at be received to what RTP/RTCP wraps and sending administration;
2. 6. Of list of 3 lawful users get (Redirection Server is special)
2. 6. Cheng of 4 prison line:
2. 6. 5 automatic call
3. Begin a call and await call of the other side:
3. 1 system establishs StateIdle position:
3. 2 begin a call:
3. 2. Part of 1 OpStartCall main program:
3. 2. The 2 incident that obtain clavier
3. 2. 3 condition machine (State) to each operations (Operator) handle a process:
3. 2. All sorts of 4 operations that begin experience of place of a call (Operator)
3. 2. 5 how to enter bide one’s time condition (Idle condition)
3. 2. 6 how to begin to dial and begin a call:
3. 2. 6. 1 OpStartDialTone this locality sends dialling tone;
3. 2. 6. 2 OpAddDigit inputs telephone number to begin to dial:
3. 2. 6. 3 OpStopDialTone;
3. 2. 6. 4 OpInviteUrl builds an INVITE word and send be called;
3.2.7 enter Trying state
3. 2. 7. 1 OpStartTimer starts the timer of every incident:
3. 2. 7. 2 hang machine incident detect mechanism
3. 2. 7. 3 OpStartRingbackTone to be made undertake ring is answered put.
3.2.7.4 OpReDirect undertakes weighing the operation of directional service
3.2.7.5 accredit are checked
3.2.7.6 OpFarEndAnswered handles the OK that receives to respond to
3.2.7.7 how to achieve agreement of RSVP resource obligate in Vocal
3.2.8 users are in communicating StateInCall condition:
3. 2. 8. 1 OpStartAudioDuplex advocate make open RTP channel
3. 2. 8. 2 processing RTP/RTCP wraps:
The processing process OpAck of 3.2.8.3 ACK message
3. 2. 8. 4 OpConfTargetOk is various the conference detects:
3.2.9 call await
3. 2. 9. The detailed description that 1 call awaits:
3. 2. 9. The competition that be in is kept between 2 operations
3. 2. 9. The place in 3 call involves module introduction
The 3.3 call that await the other side
3.3.1 OpRing awaits the ringing news of the other sideChinese net is in charge of allied Www_bitscn_com
3. 3. 2 OpStartRinging begins diabolo
3. 3. 3 OpRingingInvite handles another INVITE information (call awaits)
3. 3. 4 OpAnswerCall is made open media passageway to begin correspondence
3.3.5 return StateInCall condition
4. If where,transform what existing terminal makes to be able to deliver video to flow.
The basic construction of the Codec of a 4.1 H.261+
4. The 2 jobs that add video capability place to need to do
  
One. Foreword
  
Be in all sorts of in agreement of communication of IP network multimedia, the SIP of the ought to be ITU H.323 that holds mainstream position in the market currently and IETF two agreements, be in at present market of pure one’s voice in speech, because MGCP agreement has large-scale user enlarge to allow ability application to also presenting ascendant trend, in what the main aspect took on the market before 2000 basically be H.323 agreement, however SIP agreement avoided complex primitive as a result of it (ASN.1) analysis, its application also also got 2000 high-speed gains ground later, have the tendency that exceeds H.323 even, become the competitor with the strongest H.323, of course, a few inherent blemish as a result of SIP agreement (below will introduce these blemish in detail) ,mba, this kind of case won’t appear possibly a few years in future, do not pass the multimedia newsletter business to medium dimensions (receive 60000 hourly) application, use SIP can yet be regarded as one goes to the lavatory, quick development is politic.
  
Be in all sorts of in the development project that VOIP opens former code, the is based on SIP agreement VoCAL of Vovida (Vovida Open CommunucAtion Library) it is not just be most giant in the inn of agreement of open former code that is based on SIP and perfect, also be perfect likewise in the inn of multimedia communication agreement that opens in all former codes even and comprehensive, the VOCAL1.4.0 that releases at present basically supports RFC2543, according to saying to be in the Vocal1.5.0 of new version will support RFC3261 agreement; Vocal offerred main SIP call control and switch, for example: The user is registered and register, call initialization, modification call is characteristic, or redefine call is characteristic, terminate call; And the basic call of a few users is characteristic: Turn before call for example, call awaits, call block, call move, speech mail is waited a moment.

  
To the user of system of a Vocal, vocal provided the following a few capability for its likewise:
  
1. Will deploy whole Vocal system through Web;
2. Canal of use SNMP net will detect the condition of whole system and call group net;
3. The call character list that can define an user (the part of H.450 compensatory agreement in be equivalent to H.323 series) ;
4. Accredit examination;
5. Ad message;
6. The simple QoS that is based on RSVP assures.
  
In the meantime, VOCAL also offerred detailed documentation and SDK bag to make development in order to give an user 2 times, the user can be in C++ , and Call Processing Language(CPL) , oneself application is developed on Java Telephony API.
  
2. The difference between H.323 and SIP:
  
This one content with the article does not have too big concern it seems that, those who do a dependency need to compare between the H.323 that nevertheless the author thinks to regard the market as the mainstream and SIP, lest make,very much reader is immersed in wrong road when choosing an agreement.
  
Although Vocal can have been a successful example on the application of SIP, so current and pure the multimedia communication system that develops SIP as main body with Vocal from theoretic it is feasible, but in fact at present all VOIP traffic systems are give priority to body with H.323, compatible SIP agreement, return neither one manufacturer it seems that supporting SIP actually (Cisco seems to have similar product, nevertheless applied foreground is not very Anacreontic it seems that) , look above all from the market, the system of H.323 has had much investment, application is very general also, SIP photograph contrast is newer, mature not quite it seems that; Will look from the market, more and more additional services will make applied main trend, SIP domain is opposite for can offer more than H.323, more agile service, and the each other that makes in the letter is epicene on have more much advantage, of course H.323 also can make sure the each other between other solution uses a sex; But, at present MGCP agreement had gotten many industry supports, simple terminal and more complex and perfect call control way let it receive more application, probable meeting becomes the potential competitor of SIP.

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Next we assure to go up from the clause of ITU and IETF in light of, IETFcrm